怎样得获海外华人用户
提问
先想清楚你要的是哪一类海外华人、他们凭什么愿意来;再用具体内容或真实作品把人吸引过来,同时把来之后的承接做好,否则每次曝光都要重新解释一遍。
先讲清目标人群和你能给什么
立正提到,找不到能帮自己增长的人时,他先怀疑是自己没想清楚要什么、是谁、去哪儿找;后来他把一个具体目标拆成任务,需求才表达清楚1。放到获客上,泛泛说“海外华人”往往不够,得说清是哪个地区、什么处境、正卡在哪件事上。同时,社区里推广产品可以直说商业目的,但要给读者一个值得点开的理由:一次真实选择、可复用的做法、用户数据或踩过的坑,只有广告语和链接很难得到认真回应2。所以先问自己:这批人现在最想解决的具体问题是什么,我手上有什么真实经验能对上它。
内容铺到多个平台,承接决定留不留得住
立正的经验是少做硬推,尽量把同一内容传到多个平台,让同样的内容在各处都能吃到一波流量,而不是指望某个群或某次强打扰带来用户3。他也提到好内容配合买量确实能放大效果,但买量推来的人群可能很偏,需要看实际推给了谁3。人来了之后还有一段:能否迅速理解价值、拿到权限、找到第一件值得做的事、愿不愿意留下和推荐,都属于增长的一部分;承接不足时,每次曝光都要重新花钱、重新解释4。对海外华人,可以先选一两个他们聚集的平台持续发真实内容,再看新来的人是否很快用上、留下。
这些材料讲的是立正自己做社区、视频和增长的经历,没有专门针对海外华人获客的完整方法;具体平台选择和人群判断还要结合你的产品。
回到4份原文
看立正怎样把模糊的增长需求拆成具体目标和任务,适合对照自己的人群定义。
说明推广时可以直说商业目的,但必须给读者值得点开的真实理由。
多平台分发、少硬推、买量人群偏差的具体经验,适合判断渠道选择。
解释曝光之后承接能力为什么决定用户留不留,适合检查来了之后的那一段。