立正提到，很多人一上来就跳到怎么做，结果完全错过了整幅图景，不知道自己为什么要做这件事、做它有什么意义。他建议先问五个、十个为什么，找到那个真正值得被描绘的方向，才知道重点在哪⁠1。这直接回应你的困扰：如果起点是「想一个别人没做过的点子」，你比较的只是表面动作，自然会觉得都被做过了；换成先问「我为什么在意这件事、它对我意味着什么」，问题就从找空白变成找理由，而理由是可以和别人重复的。

立正主张捕捉需求要从寻找转到感受、从用脑转到用心，最好的方式是感受自己遇到的摩擦，比如「这个东西能点一下自动完成就好了」那种瞬间⁠2。他特别指出，脑子里的逻辑会骗你——任何一个点子他都能正反两方面讲出成立和不成立的理由，所以逻辑不值钱；但那个「烦」是真实的，骗不了自己，只要你觉得烦，它一定对应一个真实需求⁠2。别人做过类似的事，不代表你那个具体的烦被解决过。

立正提醒不要在自己脑子里创业，因为在那里你永远能编出一套逻辑说明自己是对的，但拿到市场上可能早就偏了，所以要用最小可行的东西去和真实的人交互、问对方愿不愿意付费⁠3。他还提到，小的需求反而需要超高浓度的解决方案，用户容忍度低，做不好很容易走掉⁠2。至于「有人做了」，他在谈竞争时说过，当你确信自己有真东西时，模仿者相当于免费的市场部⁠4。所以别人做过，可能只是说明这个方向被验证过，关键仍是你有没有更贴近那个真实摩擦的做法。