做自媒体会积累一种独立于内容的能力：以后做出一个东西，你有渠道让一群人知道它。它和信任有关但不是一回事——信任你的读者未必恰好需要你今天卖的产品，有一个频道也不意味着它能触达所有目标用户，你仍要找到合适的人、建立合适的渠道。所以从做事、卖产品的角度看，这个渠道本身就很值钱，价值常常落在分发上，而不是内容上。这也是做产品的人容易低估的部分：东西做出来了，分发不会因此自动完成⁠1。

品牌是产品的结果。对内容创作者来说，一期一期的内容就是产品；不能先设想“我要拥有一个值钱的个人品牌”，再把内容当成给品牌引流的工具。没有那些具体产品，别人凭什么形成信任？所以顺序上，先有值得被看到的东西，再谈怎么让它被看到。渠道要长期积累，还得知道它能触达谁、适合把什么东西交给他们⁠1。

立正讲漏斗时提到，他做自媒体没花钱打广告，资源是靠内容“凭空变出来”的：平台有流量，会把流量分配给更好的内容，流量带来曝光，曝光再带来转化。他卖课的例子是，先让人知道有这门课，再争取注意力，让人愿意花时间去看课程页面和用户评价。这里的关键是入口本身能被放大，而不只是在现有渠道里抠转化率；同时他也提醒，如果所有资源都只为转化效果最大化，就没法做那些长期、不可见、但往往更重要的事，比如品牌⁠2。