创业的整个过程，是组织一个团队去不断探寻市场的真实需求；真的找到了，赚钱是水到渠成的⁠1。反过来，如果选的方向本身不对，执行方法论再完美也没法把错误方向变成对的——真正值得花时间的是上游那个问题：你到底要做什么、那个技术洞察是什么、那群“饿坏的顾客”在哪里⁠2。一个具体做法是：在动手开发前，先跟目标用户聊，如果你连二十个目标客户都没聊过，很难说自己真的“尽力”了解市场了⁠3。

很多产品失败不是因为技术不够，而是创始人一直在自己脑子里循环：自己觉得用户需要、这个功能酷、市场会买单，现实往往不配合⁠4。Jobright 早期那个 H1B 筛选功能就不是坐在办公室想出来的，而是从大量用户访谈里发现的痛点，再判断技术可行性、把分散信息结构化做成一用就懂的功能⁠4。创业要建立的是一个反馈回路：用户告诉你痛点，你做出功能，打出去，再观察行为和反馈继续迭代⁠4。

创业最稀缺的不是钱，是你还能独立地错多少次；每增加一笔固定成本，都是在出售未来的选择权⁠5。房租、办公室、员工不只拿走今天的钱，还会命令未来的你必须继续赚钱，逆风一来成本就会替你做决定⁠5。真正危险的不是花钱，而是在答案还没验证之前就把假设变成固定成本；花钱前要问的是这笔成本会迫使未来的我做什么⁠5。早期创业，一台电脑往往就够了⁠5。