我想创业，澳洲由于儿童有接近20周假期，双职工哪怕两个人轮流休年假，也只能8周，依旧有12周gap，身边朋友们都鼓励我自己做晚托中心，她们都要报名送孩子来我这，研究中，但不确定这个赚不赚钱，我该怎样了解市场，了解市场需求多大，再做相应的产品进行匹配呢？
提问
先别急着定产品，去和至少二十个真实家长聊，问清他们现在怎么解决这十二周、愿意为什么付钱、付多少，再决定晚托中心做什么。
朋友报名不等于市场需求
身边朋友说会送孩子来，是最容易让人一厢情愿的信号：她们可能出于支持你、或只是随口一说。真正要问的是她们现在这十二周怎么过——是请假、找老人、请保姆、还是凑合，为此花了多少钱、忍受了什么麻烦。付费意愿藏在她们已经在花的钱和已经在受的罪里，不在“我会报名”这句话里。课程里提到，了解市场最大的阻碍往往是自己，人容易从“我有什么优势、我能做什么”出发，而不是从市场真正需要什么出发1。
先做市场调研，再谈产品匹配
结合提问者的处境个人价值公式的顺序是先了解市场、再打造产品、最后利用杠杆，三者是相乘关系，市场这一项接近零，后面再努力也难兑现2。落到你的处境：先花时间做调研，而不是先想晚托中心长什么样。一个可试的做法是找二十位目标家长做一对一访谈，重点问她们过去这十二周实际怎么安排、为此付了多少钱、哪一点最让她们头疼；如果连二十个真实用户都没聊过，大概率还是坐在家里想当然3。聊完再判断需求集中在哪个年龄段、哪种时段、哪种付费方式，产品形态自然就清楚了。
材料讲的是了解市场与打造产品的一般方法，没有澳洲晚托行业的成本、牌照、定价或竞争数据，这些需要你自己在本地核实。
回到3份原文
讲了解市场最大的阻碍是自己、一厢情愿怎么形成，适合核对为什么朋友报名不能当需求。
给出了解市场、打造产品、利用杠杆的顺序和相乘关系，适合确认先调研后做产品的理由。
给出围绕市场打造产品的具体做法，包括和至少二十个目标用户聊过才算尽力，适合指导访谈。