做产品的顺序如果反过来，先有技术、先有想卖的东西，再去找买家，很容易做出没人要的东西。更稳的起点是问：别人到底缺什么、在什么场景下会需要我，而不是先问我能做出什么。技术只是“怎么做”里的一个因素，而且常常不是主要因素，成本、时间、合作能否配合往往更关键。判断标准可以很直接：如果说不清别人在什么情况下会选你而不是选现有做法，这个想法就还立不住。

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很多人以为小需求门槛低、护城河浅，事实常相反：需求越小，用户容忍度越低，方案好坏一眼就能看出来，所以更要把一个具体的小摩擦做到世界第一。像反复发邮件确认会议时间这种微小麻烦，被一个专门工具解决到极致，也能撑起很大的生意。相反，一上来就要用户改变大习惯、用很久才体会到价值的产品，转换成本极高，除非好十倍、便宜十倍、快十倍，否则很难被认真对待。

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市场不会直接告诉你它要什么，问用户“你想要什么”往往得不到真实答案。更实际的做法是先走出去和目标客户聊，如果连二十个客户都没聊过，多半还停在自己想当然里；接着尽快做出一个能验证你对市场理解的最小产品，用它去测试需求是否真的存在。这一步之后还有很多步，但没有这一步，后面的努力容易建立在错误假设上。

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