在一期讲小众旅行的视频里，立正提到遇到一位法国亿万富翁，对方说自己最擅长教的不是博弈论，而是怎样让人快速成为亿万富翁。他给出的公式分三步：先了解市场，再根据这个市场打造相关产品，最后利用杠杆。立正说这个公式看着简单，却点破了这件事的本质和大多数人会犯的误区，公式的来源是他先采访了 Databricks 的招聘经理熊立，对方讲了它在就业市场里怎么应用，他觉得很有道理，后来吃饭时又请对方讲了公式的来历并录了下来⁠1。

这个公式的顺序本身有信息量：市场在前，产品在后。如果先有产品再去找市场，就等于把“了解市场”这一步省掉了，杠杆再大也只是放大一个没被验证的东西。反过来，先弄清市场需要什么，再据此做产品，最后才谈用什么方式放大，顺序才成立。可以拿自己熟悉的一个领域试一下：先写下这个市场里真实存在的需求，再问自己有没有对应的产品，最后才问能借什么力。这样做的价值是帮你判断自己卡在哪一步，而不是急着找杠杆⁠1。

了解市场难，首先难在人不愿看真相。人容易希望市场是自己以为的样子，而不是去查它实际是什么样；真实需求和自己的预期有落差，就意味着要行动、要面对不舒服，于是潜意识会回避。所以第一步不是搜集信息，而是先假设自己对市场的认知大部分是脑补，再用第一性原理和智识上的诚实去校正。一个检验办法：写下你认为目标岗位或客户最看重什么，然后去找三个真实的人核对，看你的判断被推翻了多少⁠1。

具体做法可以拆成三层。先锁定目标市场，想清楚自己想去什么公司、什么岗位，或要服务哪类客户；再调研取样，看这个岗位过去招的是什么背景的人，并直接找在这个领域工作的人聊、做模拟面试、看他们的简历、听建议；最后明确需求，搞清楚它要什么硬技能、软技能、知识储备，以及要的是深耕专家还是快速学习的潜力股。摸清之后，后面的简历、项目、学习才有方向，而不是学一堆用不上的东西⁠2。一位招聘负责人在访谈里也提到，要了解一家公司怎么面试、怎么评估、除了面试表现还有哪些隐藏因素占更大比重，这些往往不是刷社交媒体能看到的⁠3。

了解市场最大的阻碍往往是自己：你希望市场是某个样子，而不是真的去看它是什么样子。做产品前，先内化一个数字——你对市场的认知，八成是自己的瞎想。破除它的办法是从市场出发而非从自己出发，用第一性原理思考加上智识上的诚实。比如你想做个产品，先别问“我有什么优势能做什么”，而先问“目标用户现在缺什么、愿意为什么付费”⁠1。

岗位调研那套动作可以迁移到产品上：调研取样是搜集信息，看这个市场里已经有哪些产品、谁在买、他们背景如何；请教交流是找到目标用户或做过类似产品的人聊，哪怕花钱请教，听他们真实反馈；明确需求是搞清楚用户到底要什么硬功能、软体验，以及他们真正在意的是什么。区别只在于对象从岗位换成了用户和竞品⁠2。

做实体产品试错成本高，因为要压库存、付物流，先花钱。有人本来想进货做产品，后来用做产品的心态先把东西发给潜在用户看，问他们要不要，结果庆幸没开始做。这说明了解市场不是一次性调研完就动手，而是先拿最小成本去验证需求是否真实存在，再决定要不要投入打造产品⁠3。