把赚钱当成一门要练的手艺，而不是等一个想清楚的结果。只创造价值还不够，还要让价值被看见、完成交换；最难的一步常常是开口要钱。立正回顾自己做频道时，理智上认可变现、心里却抗拒，直到真的开了会员、完成收费，认知才跟着改变，他形容真正迈出这一步才彻底改变了想法⁠1。所以第一个生意可以先从你有把握创造价值的地方收费，哪怕金额很小，用一次真实交换来检验需求，而不是继续在脑子里推演。

生意能不能增长，取决于你找到什么人、他愿意为什么付多少钱、要多久才信任你、你用什么方式接触他；这些会反过来决定产品该做成什么样，不能等产品做完再补营销⁠3。立正讲自己读博时卖菜的经历，也是先搭起网站、真的服务到不认识的顾客，才慢慢形成对产品的判断，他的体会是只有市场和用户才是真理⁠4。所以与其先定“我要做什么产品”，不如先写下一句：我为谁解决什么问题，对方凭什么相信我。